不久前，電商平臺拼多多在美上市，引發(fā)公眾對于拼多多及拼多多的目標消費群體的關(guān)注熱潮。

也是因為拼多多，公眾對于消費群體有了新的認識，在消費升級的浪潮下，在強調(diào)品牌、品質(zhì)、服務的熱潮中，原來還有這樣一個消費群體，消費能力不高、不講品牌、不在乎服務、馬馬虎虎夠用就行。而且，這個群體因為數(shù)量龐大，拼多多都號稱“3億人都在用”，整個市場容量巨大。消費升級之外，出現(xiàn)了消費降級的市場。

對于所謂“消費降級”的這些消費者，其實在家居建材領(lǐng)域也是真實存在的。比如，裝修店面用的乳膠漆，客戶只要求刷白、不脫粉、不掉粉，至于其他的耐擦洗次數(shù)、硬度等指標，消費者并不關(guān)心；又比如一些消費者的出租房，在購買水龍頭時候，對于龍頭的銅等級及含量、閥芯的開關(guān)次數(shù)、電鍍的鹽霧測試時間等并不關(guān)心，只要夠用就好。

綜合多位家居建材經(jīng)銷商對于“消費降級”概念下的產(chǎn)品感受和分析，簡象家居發(fā)現(xiàn)，在家居建材行業(yè)，消費降級下的消費群體或者拼多多式的消費群體，在市場上大量存在，并且也是部分經(jīng)銷商主要經(jīng)營的群體。

歸納起來，這樣的經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品往往具有這些特征：產(chǎn)品的基本功能齊全、品牌完全沒有知名度甚至沒有品牌、價格較一般的產(chǎn)品低很多、材質(zhì)、工藝、造型等往往粗糙與落后、賣出去基本沒有什么售后服務等。而購買這類產(chǎn)品的消費者往往是城市中低收入群體、縣鎮(zhèn)市場業(yè)主、包工包料的裝修師傅、出租房與商鋪等非居住的空間等等。

與主流的追求大品牌、追求功能與設(shè)計、追求材質(zhì)與品質(zhì)不同，這樣的家居建材市場在每個地方都真實存在，一些城市的傳統(tǒng)批發(fā)建材市場就是此類。

這類家居建材商的店面往往布局凌亂、陳列混亂，店面擁擠、形象不佳，但店里的產(chǎn)品種類眾多、高中低各個檔次都有、價格往往處于行業(yè)的最低端、沒有所謂的專業(yè)導購與服務，也沒有高大上的購物環(huán)境。對于這些，消費者也不在意，只要價格符合心理預期就好。

“拼多多”能夠從天貓、淘寶、京東等電商紅海中殺出一片天地來，就是準確找到了四五線城市及縣鎮(zhèn)市場的消費需求與痛點。

家居建材市場也一樣，既有追求高大上產(chǎn)品與服務的別墅和洋房消費者、也有追求品牌與服務的一般業(yè)主，更有只在乎價格的消費者。市場的整體需求是多樣化、階梯式的，對于這樣的家居建材消費需求，很多的家居建材經(jīng)銷商可能沒有意識到，但是已經(jīng)切實的在經(jīng)營這部分市場了。

對于部分經(jīng)營一線品牌的家居建材商來說，對于“拼多多”式的消費群體并不感興趣，他們強調(diào)的是品牌、產(chǎn)品、與服務；對于經(jīng)營最低端的家居建材品牌的經(jīng)銷商來說，他們敏銳地抓住了市場分級的消費群體，更多的是如何保證基本的品質(zhì)。

而需要改變的是那些經(jīng)營的產(chǎn)品與品牌屬于“高不成低不就”的家居建材經(jīng)銷商，本身品牌知名度不高、但產(chǎn)品價格又不便宜。向上，因為品牌知名度、美譽度等原因不能爭取到品質(zhì)的消費者；向下，因為產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、品牌定位等原因，價格又對中低消費者沒有吸引力。這樣的家居建材經(jīng)銷商經(jīng)營起來，壓力巨大。

所以，對于家居建材商來說，在消費升級與消費降級共存的情況下，如何根據(jù)自己的實際情況包括渠道、資本、經(jīng)驗、品牌等來盡心取舍，現(xiàn)在是一個關(guān)鍵的臨界點了。