經(jīng)歷了2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個(gè)火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴(kuò)張地盤，有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè)，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)。

跨界打劫成為家居行業(yè)新常態(tài)

近年來不可忽視的一個(gè)現(xiàn)象是，家居行業(yè)“門外的野蠻人”越來越多——從上游房地產(chǎn)公司、家裝公司切入家具版塊，企圖將家具整合到業(yè)務(wù)當(dāng)中，加上互聯(lián)網(wǎng)與新興消費(fèi)習(xí)慣的沖擊，比如做地板的已經(jīng)不再是單純意義上的地板企業(yè)，大自然家居全面涉足定制家居，木門，甚至整裝；做瓷磚的東鵬，已經(jīng)全面延伸到衛(wèi)浴、櫥柜、定制家居、木門，硅藻泥，以及整裝......

定制家居行業(yè)的歐派，索菲亞、好萊客、金牌等也全面進(jìn)入了大家居，品類在不斷的拓寬。

這樣的例子不勝枚舉。

作為一個(gè)黏性極低的行業(yè)，傳統(tǒng)家具零售渠道逐漸失去了市場(chǎng)入口地位。

同時(shí)，一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)在于：隨著住宅精裝產(chǎn)業(yè)化席卷與房地產(chǎn)有關(guān)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在精裝時(shí)代，柜類、收納等固裝家具由房地產(chǎn)商統(tǒng)一配套完畢，符合精裝房驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的部分活動(dòng)家具也由房地產(chǎn)商成立的集采中心配套完畢，還有建材、設(shè)計(jì)師、定制、軟裝等行業(yè)跨界打劫，家具業(yè)將痛失絕大部分市場(chǎng)份額！

打敗傳統(tǒng)的通常都是跨界

馬云說：“未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)”。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數(shù)量增長(zhǎng)了6倍，單店銷售額增長(zhǎng)了5倍，總產(chǎn)值增長(zhǎng)了30倍。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受證券時(shí)報(bào)采訪時(shí)說：“定制家具是家居行業(yè)里面一個(gè)新的板塊，它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者，無不是跨界打劫者。

隨著定制品類的增加，產(chǎn)業(yè)邊界會(huì)越來越模糊，大家居渠道從“多站點(diǎn)單車道”變?yōu)椤爸边_(dá)多車道”，變道超車的會(huì)越來越多，設(shè)計(jì)師渠道會(huì)從暗道變?yōu)榇蟮?，專注于安裝的交付渠道會(huì)崛起，上市公司增發(fā)會(huì)更加頻繁，合縱連橫會(huì)成為新的產(chǎn)業(yè)策略，新一輪創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)容賽道，更具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)會(huì)加速入局，決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局。

行業(yè)研究，研究的是數(shù)據(jù)，在復(fù)合增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍。

定制家居在企業(yè)端的核心價(jià)值是先收全款再生產(chǎn)，是現(xiàn)金流的創(chuàng)新，B端工業(yè)化、C端個(gè)性化是技術(shù)創(chuàng)新，核心價(jià)值是定制發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的耐心，是一種對(duì)消費(fèi)者耳語式的問候，尤其對(duì)于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場(chǎng)景里沉淀已久的痛點(diǎn)。

渠道布局的戰(zhàn)略調(diào)整

家居行業(yè)正在發(fā)生重要變革，這使得傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)不得不快速轉(zhuǎn)型。

第一，整個(gè)家居行業(yè)的上游工廠在減少，地板廠家已經(jīng)減少了近50%。原來賣場(chǎng)里有幾十個(gè)防盜門品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)里基本就只留下了進(jìn)口和高端防盜門品牌；

第二，跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚。國(guó)美、蘇寧、京東、阿里、小米等巨頭都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè)，全力探索家居行業(yè)的電商化和場(chǎng)景體驗(yàn)。

第三、產(chǎn)品已經(jīng)沒有邊界，連渠道也發(fā)生巨大變化。渠道的跨界也是來自于定制家居的市場(chǎng)驗(yàn)證，最先把專賣店開進(jìn)購物中心的是尚品宅配，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區(qū)是早晚的事。

定制家居本質(zhì)是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型的終端，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化心理方面優(yōu)勢(shì)明顯，把門店開在大型賣場(chǎng)里，快速與業(yè)主建立關(guān)系，最大限度與業(yè)主接觸。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)變化越來越快，誰的轉(zhuǎn)型速度更快，誰將贏得市場(chǎng)。而一旦技術(shù)和品牌的壁壘完全形成，即使企業(yè)想要進(jìn)入勢(shì)必困難重重。因此，只有打破邊界、搶占入口、轉(zhuǎn)變思維，才能在風(fēng)起云涌的產(chǎn)業(yè)變局中找到未來。